成就大国品牌是企业增效和产业强国的重要保证

——在北京大国品牌论坛的讲话

任玉岭

大国品牌论坛在北京玉渊潭举行

　　各位领导，女士们，先生们：

　　很高兴出席今天这个品牌强国的论坛。

　　我作为过来人，经历了无品牌到有品牌的过渡期。我们由于长期被封锁，广大企业不了解国外市场，国外也不了解我们。

　　改革开放初期，为了开展对外贸易，就靠一些华商带着一些品牌，由我们的企业为他们加工，走了一条贴牌生产的路子。这种做法早期对经济发展起了一定的作用，但长此以往，生产的利润全被贴牌的中间商拿走了。例如，芭比娃娃，一个在国外市场卖10美元，但生产企业仅拿回2美元，1元成本，1元利润。那时我们的企业为世界每人生产两双鞋子，3套半服装，都因无自有品牌而致企业效益极低，造成农民工工资过低，可持续发展受到影响。

　　近十多年来，国家重视了品牌建设，情况有了改善，但我们的品牌数量和影响力还差的甚远。仍需做好顶层设计，齐心协力，加大对品牌的打造力度，更多成就大国品牌。

　　一、品牌的概念和价值

　　品牌，不只是产品有、企业有，一个人，一个单位，一个地方，一座城市实际上都有品牌的存在。

　　要我为品牌下定义的话，我认为品牌应是产品和企业的名称加上它的影响力。这个影响力就是社会和人们对它的认可度、知名度、美誉度。所谓知名品牌，则是认可度高、知名度大、诚信度强、美誉度好的标志和象征。

　　品牌对产品和企业而言，就是财富、价值和效益，就是生产力和竞争力，对于个人、地方和城市而言就是信誉度、通行证、磁力场及其魅力之所在。

　　我们的一些老字号，如烤鸭店全聚德、中药房同仁堂，大学校清华，武馆少林寺等等，由于有着百年品牌文化的打造和积淀，便形成了一种无形的力量，其磁场之大，吸引力之强，在同行业中无与伦比，为他们经商、办学开拓了广阔天地，创造了极大效益。

　　作为商品，如阳澄湖的大闸蟹，因为其质量好、个大、味美，受到了市场的极大欢迎。久而久之，阳澄湖大闸蟹就成了知名品牌，它市场好，卖价高，有多少卖多少。结果，很多外地的螃蟹也来到阳澄湖去“留学”，挂上阳澄湖的牌子就不愁没有市场，也不愁能卖好价钱。

　　茅台酒也是一样，因为茅台的历史悠久，加上红军长征时，用它作为创伤消毒剂，解放后，周恩来总理把茅台酒推上了国宴，因此茅台的品牌在酒行业中首屈一指，在厂方认真提升质量的前提下，其价格不断高升。上世纪70年代茅台酒价格为2.70元，而现在早已超过1000元，十年以上的酒甚至达到万元左右。正是品牌的威力，价格不断高升。这不仅引起很多人到茅台镇去造酒，茅台镇已有酒厂1000家以上，都想从“茅台”两个字中分一杯羹。更有一些厂家大肆制造假茅台。据说市场销售的茅台酒比茅台酒厂的总产量高出四倍有余。这是品牌造成的负面影响。

　　近年来我参与了一些书画活动，很多人因为有名气，有品牌，他的书画可卖几千元、几万元，甚至几百万元。我身边的一位朋友，连高中都没念过，却因字画出名，当上了大学教授，也因为他的字画有品牌，能够使他在北京、三亚、济南都拥有500平米以上的大别墅。又如在宋庄住的一位河南老乡，退休后进北京，因写字出了名，一幅字可达百万元以上，不到15年的时间用写字赚的钱盖起了两个四合院，还在北京郑州买下了四套公寓。相反，在宋庄还有数以千计的书画家，因为没有名，所以书画没有市场，很多人不得不人去楼空，打道回乡。

任玉岭在北京大国品牌论坛发言

　　品牌的影响力涉及方方面面，品牌的重要性可想而知。世界上德国人生活最富裕，这也因为他们有着4万多个知名品牌有关系，以汽车为例，奔驰、宝马、大众、奥迪都是德国的品牌。而我们至今能影响世界的汽车品牌还没有。因此，要实现民族复兴，打造制造业强国，必须要在成就品牌上下功夫。

　　二、如何打造出知名品牌来

　　总结历史上国内外知名品牌走过的道路，我认为都在“好、大、多”三个字上下过大功夫。好就是产品质量要好，大就是产品规模要大，多就是产品数量要多。

　　产品质量好是很重要的，但没有足够的生产规模，产品数量，就不会有一定的市场覆盖面，就很难提高知名度和形成大品牌。好大多，相辅相成，知名度与美誉度也相辅相成，因此，品牌的打造，既要狠抓质量，也要及时的壮大企业规模，要扩大市场的覆盖面。

　　这里我想介绍一下我所知道的娃哈哈的发展，以利大家认识一下知名品牌的打造过程。

　　我国杭州的娃哈哈，曾在2010年前后被评为中国民营实体经济的第一家，而他从无到有发展到中国财富第一名，仅仅用了20年的时间。娃哈哈是生产口服液起步的，1988年全国口服液滞销，国家星火计划已不再批准相关项目。但是作为杭州宝灵口服液生产厂的销售负责人宗泽后（娃哈哈董事长宗庆后的弟弟），在销售宝灵口服液当中，发现绝大部分是家长买给孩子去喝的。于是，宗泽后向我提出，能不能搞一个专门给孩子喝的口服液。我作为国家科委负责星火计划的总工程师，觉得他讲的有道理，当即我就同意了。我还帮他请浙江卫生研究院专门搞营养的李教授为他设计了配方。宝灵口服液生产厂厂长朱成鹏支援他两台价值5000元的安培瓶封口机，放在他哥哥宗庆后的校办工厂开业了。1989年五月初，北京发生了“六四”动乱，这个时候宗泽后干了不到一年，赚了38万元，他听说我去沿海开放城市北海担任副市长，就来找我，要带上这38万元到北海去办厂。我对他的回答是等我到北海看看情况再定。我到北海后当时觉得那里交通不便、办厂条件欠缺，于是我告诉他留杭州坚持发展。后来得到浙江省科委的支持，将其列入国家星火计划。“娃哈哈”由此迎来了快速发展，第三个年头产值就超过了1亿元，17年后上升为全国民营实体经济第一名。

　　在我看来，“娃哈哈”这一品牌的打造成功，一是宗泽后同志在确定开发这个产品前，作了认真细致的调查研究，选择了一个市场巨大的很好的产品概念。二是娃哈哈这个名字起的好，接地气、受欢迎，民族文化气息浓，易受到孩子们的关心和追捧，易得到大人的关心和同情。三是浙江卫生研究院李教授经验丰富，从实际出发，设计配方易取材，价廉物美、营养丰富，利于孩子健脑和成长，作为企业保质、保量，并给出了较好的装潢，四是及时扩大了生产规模和建起了覆盖面很大的销售网络，在全国建起60万个销售门店，扩大了国内外市场，提高了市场影响力。五是企业文化，娃哈哈在宗庆后的经营下，十分重视企业文化，他学习日本稻盛和夫，“重善行，思利他”，不会轻易裁员，不会拖欠工资，企业经营有条有理。宗庆后去世后，悼念他的人排成长队，人们对他念念不忘。

任玉岭为大国品牌论坛题字

　　除此外，品牌的打造，还要做好以下几件事：

　　一是牢牢抓住创新和高质量发展。特别在今天，科技爆炸时代，人工智能无处不显身手的情况下，一是要重视科技投入，重视人才的聚集，结合自己的专业，搞好技术创新，要学习华为，学习任正非。不为房地产高利所诱，不为股票的天上掉馅饼所惑。一心一意为国争光，为创新出力。

　　二是狠抓售后服务。对很多制造行业而言，售后服务十分重要。13年前我到湖南三一重工去，当时三一重工的市值一下子由五年前的56亿元跳到了1743亿元，增加了五倍多。原因在哪里？就是他们狠抓了售后服务。三一重工是做工程机械的，产品销往全世界，但世界上不管什么地方，他们的机器出了故障，都会有人在2小时后到达现场排除故障。这一做法得到了客户的点赞，对其本身的发展起到了不可估量的作用。

　　三是学习日本的好经验，日本在上世纪七八十年代高速发展，日本总理田中角荣总结经验时，提出了一个三快和一个集成创新。三快就是信息快、加工生产快，占有市场快。集成创新就是要站在行业技术至高点上，及时取百家之长。我在日本八代市参观了雅马哈摩托生产厂。他们讲，他们是参观了世界上38家摩托企业后，设计制造的雅马哈。因此，成了行业的老大。

　　四是学习沃尔玛，重视思维创新。林语堂讲过，思维就是财富。我多次同沃尔玛接触，沃尔玛超市创立于1962年，当时发达国家超市林立，都挤在市中心热闹的地方。沃尔玛创始人山姆沃尔顿一个奇思妙想，到郊区建仓储超市，土地便宜，地面开阔，一举成名。2012年我访问深圳沃尔玛时，他们讲已在27个国家建起1万家超市，220万员工，4190亿美元的营业额。

　　五是加大宣传力度。要用好发达的媒体，做好对品牌的宣传。当今时代好酒也怕巷子深。但宣传只能用来解决巷子深的问题，而不能用来解决质量问题，不能把不好的酒说成好酒，要以诚信赢天下。上世纪80年代末，派我到北海任副市长时，那里虽是十四个沿海开放城市之一，但全市只有一个红绿灯，为了提高北海知名度我们用了多种手段和方法，结果是把北海推到了中国发展的最前沿，成了中国发展的最热点，全市建起125家建筑设计院，全国31个省市和港澳台的朋友齐聚北海，万商云集，风成水起。最后总结出三条经验，一是宣传也出生产力，二是知名度也是生产力，三是接待工作也创造生产力。

　　因此，宣传对大国品牌的打造是必不可少的。为了成就更多大国品牌，要重视讲好中国故事、传播好中国声音。衷心祝愿大家为中国式现代化和民族复兴做出大贡献。

　　谢谢大家。